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| 紐約洋基隊贈送給前1萬8千名進場球迷的「Jeter雕像」 |
文／Jeffrey Yang 圖／Jeffrey Yang
「又拿到搖頭娃娃了，糟糕，該怎麼塞進行李箱呢？」我的旅途中，不斷出現這種甜蜜的負擔，即使我沒有刻意挑日子，總不經意碰上球場活動，拿到各式贈品。尤其是需仔細收藏的搖頭娃娃，跟著我搭飛機、坐火車、穿越國境，成為旅途中最珍貴的收藏品。
遇上棒球場特定的「促銷日」，看完球賽後，手上多了棒球公仔，行李箱塞滿看棒球的「小確幸」；沉甸甸的行囊，反映出美國職業棒球大大的行銷術，球團打著「免費」、「限量」、等口號，吸引球迷掏錢買票，就能獲得有品質的贈品。摸摸精緻的搖頭娃娃，簡單明瞭又有質感的促銷手法，讓我想再到球場拿幾個贈品，球票的價值最大化，這樣的行銷術，很成功。
定期舉辦球場贈禮活動是美國職棒球團最基本行銷方式，每年球季前，球團公布「活動行事曆」（Promotion Schedule），明訂今年度舉辦煙火秀、贈禮、球場表演日期，每座球場外都貼著大型行事曆，寫著「前2萬名球迷送Jeter搖頭娃娃、前1萬名小朋友送吉物玩偶、前3萬名球迷送King Felix T恤……」季前就能知道送極有收藏價值的搖頭娃娃的時間，想拿T恤、帽子、背包或餐具，增加進場動力。
6月15日是美國的父親節，我恰巧選擇當天的洛杉磯道奇隊午間比賽，從球場停車場到大門，是父親牽著孩子、全家福幸福景象，工作人員親切獻上一句「父親節快樂」。在屬於「父與子」的運動場合，道奇隊不錯過行銷契機，前4萬名球迷贈送父親節運動提袋，典型「道奇藍」，不少球迷進場便打開包裝使用。
雖然我不是跟老爸一起來看球，不過心想：「父親節進場看球還有禮物拿，很值得。」這是我的第一分球場禮物。
至於第一隻球員公仔，是科羅拉多洛磯山隊王牌球星Troy Tulowitzki的「地精娃娃」。沒錯，就是老美喜歡擺在自家草坪、戴著帽子的小矮人（Gnome）。許多球迷為了搶紀念品，一大早就到門口排隊，我翻閱洛磯隊行事曆，Tulo的地精娃娃是科羅拉多的廉價航空「邊疆航空」（Frontier Airlines）提供，可愛的Tulo地精戴帽子，手中拿棒球，底座寫著贊助商網站，又是一種異業合作。
旅途中最搶手的紀念品，是7月21日，紐約洋基隊贈送給前1萬8千名進場球迷的「Jeter雕像」，遇上隊長年底即將退休，晚上7點開打的球賽，洋基球場廣場下午3點就湧現人潮，身邊的大叔排隊領票時不斷抱怨：「紐約球隊真是摳門，其他球隊紀念品都是2萬個起跳，只有紐約這地方，想要賺你錢又不肯讓球迷拿到好處，1萬8千個雕像，太少了吧。」原來老美也會為了紀念品數量斤斤計較阿，令人莞爾。
場外大排長龍，只為了那尊限量雕像，從工作人員手中拿到時，盒子上印有Jeter照片與生涯成績，雕像雖然根本人不怎麼像（笑），整體精緻程度絕對超值。
這趟旅程不只地精與基特的雕像，還有小熊隊紀念首場夜間比賽的搖頭娃娃、國民隊外野手Harper搖頭娃娃、費城人隊飲料杯、白襪隊Sale加油區T恤等紀念品，無論手中球票200美元或10 美元，都能拿到紀念品，對只能買便宜球票的我，物超所值阿。（我還是最喜歡搖頭娃娃，晃阿晃的真可愛。）
拿著大提袋裝娃娃的買家，真的有賺頭嗎？搖頭娃娃與雕像的珍貴在於限量與好品質，買家收購後在拍賣網站eBay上架，愈珍貴的娃娃，價格炒得愈高。以Jeter雕像為例，eBay的價格已經喊到台幣2千9百元（約96美元），我當初花46美元進場，若順利賣掉雕像，就賺回2張球票錢。
燒錢的棒球夢：https://www.facebook.com/media/set/?set=a.272653536256884.1073741852.271416329713938&type=3
摸摸精緻的搖頭娃娃，直接卻又有質感的促銷手法，總讓我想再到球場拿幾個贈品。像這樣一張20元美金換得的小確幸，讓我們一起想一下：球票的價值真的只是票面價格嗎？
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| 勇士隊2014年活動日期 |
定期舉辦球場贈禮活動是美國職棒球團最基本行銷方式，每年球季前，球團公布「活動行事曆」（Promotion Schedule），明訂今年度舉辦煙火秀、贈禮、球場表演日期，每座球場外都貼著大型行事曆，寫著「前2萬名球迷送Jeter搖頭娃娃、前1萬名小朋友送吉物玩偶、前3萬名球迷送King Felix T恤……」季前就能知道送極有收藏價值的搖頭娃娃的時間，想拿T恤、帽子、背包或餐具，增加進場動力。
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| 棒球旅行第一份球場禮：道奇提袋 |
6月15日是美國的父親節，我恰巧選擇當天的洛杉磯道奇隊午間比賽，從球場停車場到大門，是父親牽著孩子、全家福幸福景象，工作人員親切獻上一句「父親節快樂」。在屬於「父與子」的運動場合，道奇隊不錯過行銷契機，前4萬名球迷贈送父親節運動提袋，典型「道奇藍」，不少球迷進場便打開包裝使用。
雖然我不是跟老爸一起來看球，不過心想：「父親節進場看球還有禮物拿，很值得。」這是我的第一分球場禮物。
至於第一隻球員公仔，是科羅拉多洛磯山隊王牌球星Troy Tulowitzki的「地精娃娃」。沒錯，就是老美喜歡擺在自家草坪、戴著帽子的小矮人（Gnome）。許多球迷為了搶紀念品，一大早就到門口排隊，我翻閱洛磯隊行事曆，Tulo的地精娃娃是科羅拉多的廉價航空「邊疆航空」（Frontier Airlines）提供，可愛的Tulo地精戴帽子，手中拿棒球，底座寫著贊助商網站，又是一種異業合作。
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| 地精娃娃是球場固定的贈品之一 |
場外大排長龍，只為了那尊限量雕像，從工作人員手中拿到時，盒子上印有Jeter照片與生涯成績，雕像雖然根本人不怎麼像（笑），整體精緻程度絕對超值。
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| 為了搶限量基特雕像，洋基球場下午3點就大排長龍 |
這趟旅程不只地精與基特的雕像，還有小熊隊紀念首場夜間比賽的搖頭娃娃、國民隊外野手Harper搖頭娃娃、費城人隊飲料杯、白襪隊Sale加油區T恤等紀念品，無論手中球票200美元或10 美元，都能拿到紀念品，對只能買便宜球票的我，物超所值阿。（我還是最喜歡搖頭娃娃，晃阿晃的真可愛。）
球迷掏出錢包，取得球票，進場時拿到限量版紀念品，心中若想到這四字「物超所值」，球團就成功一半了，增加下次活動日進場誘因，願意買票進場，球團就有基本收入。進場後喝啤酒、吃熱狗、買爆米花、買球衣等「附加」消費行為，才是球團的目的，龐大的消費行為，就從球迷願意為了免費紀念品買票進場開始。
「球場限量搖頭娃娃」，也是活絡經濟的法寶之一，搖頭娃娃或雕像的增值率高，就像限量的漫畫公仔，很多人搶著買，到了國民隊球場首度發現，不少買家在球場外用10或20美元「收購」限量紀念品，不想收藏的球迷，賣掉免費公仔，現賺10美元的「交易市場」。
「球場限量搖頭娃娃」，也是活絡經濟的法寶之一，搖頭娃娃或雕像的增值率高，就像限量的漫畫公仔，很多人搶著買，到了國民隊球場首度發現，不少買家在球場外用10或20美元「收購」限量紀念品，不想收藏的球迷，賣掉免費公仔，現賺10美元的「交易市場」。
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| 慶祝Wrigley Field 100歲，8月8日慶祝首場夜間比賽紀念搖頭娃娃 |
我在小熊隊球場Wrigley Field見過一位先生，進場領取搖頭娃娃後，再進場領第二份紀念品，工作人員見怪不怪，仍然滿臉笑容，這麼好賺的事情，難怪有人願意花10美元收購，絕對有市場。
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| 遇上球團贈送免費禮物日，球場大門總是大排長龍 |
小小的免費紀念品，就能創造潛力無窮的商機，球團和航空業、醫院、飯店等異業合作，由合作廠商出資製作紀念品，打上贊助商商標，增加能見度，球迷禮物拿得開心，贊助商賺到曝光率，球團賣票、賣啤酒，一舉數得。
如此的行銷方式，在美國、日本很常見，球迷樂得開心，球團等於預定今年度，某些場次球票會賣個精光，是成功行銷術。
如此的行銷方式，在美國、日本很常見，球迷樂得開心，球團等於預定今年度，某些場次球票會賣個精光，是成功行銷術。
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POST GAME:
球票的價值真的只是票面價格嗎？球團賣給你的，與想從你口袋掏出來的金錢，不只區區20美元，而是背後隱藏的吃喝玩樂，這是資本主義美國的玩法；台灣四支球團偶爾送你豆干、球衣，甚至請你到球場烤肉，就會有「物超所值」的感覺嗎？
球團如果可以固定舉辦免費贈品活動，打著「限量」旗幟，讓球迷進場，就有更多經費回饋球迷，我就想要陳金鋒的搖頭娃娃阿！從小細節吸引球迷進場，把餅做大，才有機會做到永續經營呀。
球團如果可以固定舉辦免費贈品活動，打著「限量」旗幟，讓球迷進場，就有更多經費回饋球迷，我就想要陳金鋒的搖頭娃娃阿！從小細節吸引球迷進場，把餅做大，才有機會做到永續經營呀。
KNOW MORE:
2014年勇士球場活動日：http://www.ajc.com/weblogs/atlanta-bargain-hunter/2014/feb/18/braves-dealspromotions-2014-season/
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